生动的市场课——《阿拉伯的劳伦斯》

    《阿拉伯的劳伦斯》讲述了一个英国军士如何带领阿拉伯人民反抗土耳其统治的故事，是名垂影史的一部史诗巨制。本以为只是一部西方人意淫虚构的救世主传奇而以，但据说故事的主人公劳伦斯是有生活原型的，世界之大还真是无奇不有。 

    《劳伦斯》长达3小时45分钟，观看全片需要些耐心，那个年代的人们生活节奏明显很慢，娱乐确实很匮乏，放到现在，这么长的时常对看电影的观众和院线排片确实都是个不小的考验。

    电影用油画般的画面描绘了一幅异国情调，昏黄的漫漫大漠，烈日，驼队，为美国本土乃至世界各地的人们呈现了一个风沙飘摇中的古老民族和帝国，影片凸现的西方国家的背信弃义和贪婪的本质虽然有也注意，但感觉没那么明显和强烈，可确实存在着抨击政治游戏的意图和反讽的良苦用心。 

    电影的艺术价值自不必说，要说也说不过那些影评家们，倒是经济方面感觉受到一点启发。一个金发碧眼的英国人能够取得蛮荒时代阿拉伯部族的信任，首先是劳伦斯对这个市场的风土人情钻研的很透彻，知道如何来迎合市场的文化和找到需求点，所以他成功地将自己推销给了阿拉伯人，并成为他们的精神领袖。作为一个销售，了解市场，是最基本的业务能力，但很多人在这方面的功课做得很不到位，想想自己在做国外销售的时候，其实也仅仅就着产品卖产品而已，并没有做过多的思考和方向上的设定，定制的概念仅仅存在于产品本身，而不是宏观意义上的针对客户，没有踏踏实实地去思考整个需求的环境。其次是贴近市场，服从市场。劳伦斯从言行到装束都阿拉伯化，甚至一度让自己都觉得自己是阿拉伯人，这是这是很少有人能够达到的境界，比本地人还要了解本地需要些什么，用当地人的眼光来发现市场需求，如果我们也做到了，我们就是经济界的劳伦斯。创新的营销观念往往会让一筹莫展的市场情形出现翻天覆地的变化，当我们在销售的过程中走到决战时刻，针尖对麦芒，抓耳挠赛不知所措时，应该想想是否还有出奇制胜或者绝地反击的机会或条件能够冒险一试，电影中的劳伦斯很好的诠释了这一点，首战反其道而行，没有因为意识中的不可能而畏惧和放弃任何尝试，穿过令人绝望的死亡之海，奇袭告捷，不仅开拓了市场，也为自己赢得了生存的空间和尊重，这些都是值得我们借鉴的。最后就是人的因素，现在的商业社会，商场如战场，人心所向，战无不胜，一个良好的团队至关重要，这就对领导者提出更高的要求，不是简简单单的收买人心就可以实现的，最重要的是一颗真诚善良的心，这比任何实惠更能感化人。劳伦斯就是用他的真、善、忍赢得了无穷的力量和支持。