宣传和发行

　　宣传和发行

　　电影的宣传和发行

　　一、电影的宣传

　　电影的营销步骤在开机之前就应该开始，宣传人员可以澄清一些不好的传闻和在不泄露影片内容的前提下向媒体制造话题。一篇适时影片分析及电影评论范文所制造的口碑有时比花钱做广告有用得多。

　　电视广告和活动广告都是最有效的宣传手段。

　　制片人应该预计到发行商对一部电影的兴趣公式是：70%的宣传，30%的娱乐效力（观众离开影院时对该片的评价）。

　　二、电影的发行

　　电影企业一般要通过专门的发行公司向电影院发行电影，它们之间的利益分成是35：15：50，即电影制作方35%，发行公司15%，电影院50%。

　　三、影院发行

　　包括影院巡回投标，预订与影片相适应的影院，与选出的影院谈判组成影片放映团队，最后交换影片准备电影的物理发行。这个过程在3~5个星期内完成。电视宣传必须在影片上映前频频露面，给80%的目标观众留下高达12次的印象。

　　决定每部电影公映头两周的影院收入的两个主要要素是：（1）电视宣传对目标受众的影响力；（2）广告播出时段的观众收视率。

　　影片在影院上映时建立起来的品牌预示了其在接下来的所有发行渠道上的收入额。其它发行渠道，特别是录像、有线电视和网络电视，是制片人的最高收入来源。

　　四、影院发行对其他发行渠道的影响

　　如果电影能给观众带来真正的情感上的享受，具有所承诺的效果，那么观众还会通过其他渠道继续观看。

　　五、辅助市场收入

　　电影的发行除了在影院公映外还包括：出售电视播映权；转让录像带、VCD和DVD影碟发行版权；出售电影的海外版权。

　　（一）第一辅助发行渠道：录像、VCD、DVD等音像制品

　　一般在首映后六个月进行。

　　（二）第二辅助发行渠道：电视网络发行

　　独家首映许可费是最大的收入来源。

　　这个发行渠道的宣传由获得放映权的电视网来完成，主要通过电视广告和平面广告。

　　电影的电视发行是最重要的一种发行渠道之一，原因有二：

     （1）电视发行是那些不想花钱的观众看电影的一个机会；

     （2）是几乎每个人能同时看到电影的唯一一个机会。

　　六、其他辅助权限

　　包括音乐出版权、商品买卖权、文学出版权、商业连带权、实况电视权、无线电收音使用权，及出版再版、续集、电视系列片、策略游戏、交互式光盘和附加动画片的权利。

　　电视剧的市场营销

　　一、中国电视剧的市场形成过程

　　（一）自给自足式

　　电视台播出的电视剧都是以自己生产为主，数量少，样式单一，以短剧或单本剧为主。

　　（二）分散式交换

　　电视剧以电视节目交换的形式出现在各个电视台之间，电视剧以互换的形式在各个电视台轮流播出。

　　（三）集中式交换

　　由于频道的多样化和城市、省级、中央台三级电视机构的形成，使得电视剧的需求量增大，电视节、交易会和交易网相继成立，形成了稳定的交易平台。

　　二、中国电视剧的市场主体

　　（一）制片商（生产商）

　　（二）发行渠道（流通渠道）

　　（三）电视台

　　（四）观众

　　三、中国电视剧的市场构成

　　（一）一级市场：电视剧制片商和电视台之间的交易

　　（二）二级市场：电视台将电视剧前后的广告卖给广告商，收取广告费用

　　四、中国电视剧市场的市场容量

　　电视剧始终是电视台最为需要的节目类型，其中省会台对电视剧的需求最强烈。

　　五、电视台对于电视剧产品的相对需求

　　（一）中央电视台第八套影视频道每天黄金时间编排3集电视剧，第一套黄金时间每天播出2集电视剧。每年黄金时间电视剧的需求量基本保持在2000集左右。非黄金时间每天播出电视剧在5集左右，即2000集左右。其中50%是引进剧。

　　（二）省级电视台每天黄金档播出电视剧在3集左右，地面频道每天播出电视剧基本在6集左右，各省级台每年需要的电视剧量3000集左右。非黄金档播出电视剧每年需求量平均2000集左右，其中50%为引进剧。#p#分页标题#e#

　　（三）市级电视台黄金档每年的需求量平均在2000集左右，非黄金档播出电视剧每年需求量平均2000集左右，其中50%为引进剧。

　　六、播出机构与电视剧的市场容量

　　（一）目前电视剧在不同地区的播出状况

　　七大行政区中电视剧播出数量差异很大，播出数量超过全国七大行政区平均数的地区有华东和西北、西南，其中华东电视剧播出数量最高，西北、西南、华北的播出量旗鼓相当，东北地区播出量最少。

　　（二）电视剧的播出与收视平衡

　　供给结构就是节目播出结构，即为在电视节目播出总量中各类节目所占的比重，需求结构是观众的收视结构，即在观众总收视时间中种类节目所占的比重。因而对于电视台来讲，节目的播出结构和收视结构是否一致，就成为节目编排是否合理的评判标准之一。

　　在全国七大行政区中，电视剧在所有节目中的播出比重与收视比重之间的差异在西北最小，其它六大行政区中，电视剧在所有节目中的播出比重均低于收视比重，差异最大的在华南。可见，电视剧的市场容量尚有空间可待开发。

　　七、中国电视剧市场的市场偏好

　　（一）各类型电视剧市场份额

　　（1）目前电视剧主要有四种类型，即现实题材、历史题材、古装及近现代故事。

　　（2）各类题材需求差异：从全国范围来讲，电视剧市场对于古装剧中的武侠、传奇剧、都市剧，以及涉案剧有比较明显的偏好。现代剧占市场主流地位。

　　（二）电视剧制作长度与题材

　　较长的是情景喜剧，可以达到一两百集，而一些历史正剧也能制作到四五十集。电视剧的制作长度平均约为20集以上。

　　八、中国电视剧市场的交易

　　（一）发行渠道与发行方式

　　（二）电视剧市场的三级收购价格

　　电视剧的三级市场以省级台最为活跃。

　　中央台的价格一般分几类：历史戏最高40-70万元/集左右，革命历史题材在40-60万元/集左右，普通类电视剧在30-50万元/集左右。

　　三级市场一般是参考省级电视台的收购价格，但通常市级电视台的收购价格会比省台低。